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从华强本邦事件,引发对LED挤出灯罩行业的深思

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从华强本邦事件,引发对LED挤出灯罩行业的深思

钱柜娱乐111发布日期:2017-08-04 23:33 来源:http://www.dghgsj.com 点击:

8月2日,华强本邦的事件在朋友圈搞得沸沸扬扬。作为LED照明行业内的人,看到这个事情,心情是沉重的。很多配件供应商对蔡总的为人是充满敬佩的。这个事件也引发了个人的深思:作为LED挤出灯罩的供应厂家,眼前的利润与长远的发展,我们该如何去抉择?

在2012至2015年之间,T5双色支架、T8双色的价格从12.5元/米降到2.5元/米,只剩下个零头,这是市场雪崩式的降价!在2015年底,针对市场的情况,恒冠公司召集公司管理层开会讨论发展方向的问题。当时,LED行业的某个巨头每个月给恒冠下将近150万米的T5双色管,管控得好,还有微薄的利润;管控不好,可能每个月都会亏损。采购部建议使用再生料去做T5双色支架,以降低材料成本,增加利润率!这个方案当场被业务部否决:1、如果一个公司所有的人力、物力及资金用在一款难以盈利,并且无法提升盈利空间的产品上,公司就没有资源再谈创新与发展;2、从市场的角度考虑,办公照明、工业照明、商超照明以及景观照明的发展前景可期,利润率相对于光源类的产品会高很多;3、使用再生料做产品,所承担的风险与可获取的利润不成正比,一旦产品出问题,客户端冻结货款,整个公司的资金链将断裂;4、供应商资源将会越来越差,会造成整个企业的供应链资源急速下降,后续与同行比,就没有存在任何的竞争力,也没有优质的资源配合更优质的客户。

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后来,恒冠决定:毅然放弃这一巨头的大订单,逐步降低T5双色支架外壳、T8双色管所占的产值比重,甚至放弃T5双色支架外壳、T8双色管的订单。整个公司的可用资源集中在“大而难,小而精”的产品上,比如钱柜qg111老虎机手机版外壳troffer大面罩吊装支架灯面罩钱柜娱乐手机版PC挤出透镜PMMA挤出大面罩PC挤出大面罩线型灯磨砂面罩等产品上。在这一过程中,恒冠也经历了转型的痛苦:1、对于挤出大面罩、挤出透镜及钱柜qg111老虎机手机版外壳等难度大的产品,工程设计人员的整体技术实力需急速提升、承受巨大的压力;2、生产人员从大订单连续生产的作业方式转到高利润小订单断续生产的作业方式,损耗巨大,部分人员简直无法理解及忍受;3、业务人员从坐等接单、跟好单的业务方式转向网络优化、推广,高频率出差拜访客户的业务方式。很多工作几乎是从零开始,此次转型造成业务部人员工作量剧增。

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总体来说,恒冠的转型是成功的!恒冠在2016年原材料疯狂涨价,经历转型痛苦的情况下,恒冠不但生存下来了,而且未与任何客户提过涨价的相关事宜,以使后来很多客户将恒冠评选为优质供应商乃至战略合作供应商!反观当初使用再生料继续做T5双色支架外壳、T8双色管的同行,在2016年初到现在,日子都不好过。恒冠能做出这样转型的决定,需要业务人员对市场信息有敏锐的反应,需要对行业有更深入了解,更需要企业掌舵人长远的目光和强大的魄力!

    目前,三防灯双色外壳troffer大灯罩条形透镜PMMA挤出大灯罩PC挤出大面罩线型灯磨砂面罩已处于火红的状态。今年过后,LED挤出灯罩这个行业的发展方向将出现在哪里?可以继续关注恒冠的发展动态。

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