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一个卖LED灯罩的小小业务员,亲身经历告诉大家“读书无用论“的危害

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一个卖LED灯罩的小小业务员,亲身经历告诉大家“读书无用论“的危害

钱柜娱乐111发布日期:2017-09-09 15:12 来源:http://www.dghgsj.com 点击:

我是一名卖LED塑胶挤出灯罩异型材的小小业务,我平时的工作大概可以分为:网站推广、产品报价、拜访客户、订单跟进以及售后服务,我也从这五个方面与大家聊聊,到底读书有没有用。

一、网络推广:前期制作LED灯罩、双色管、挤出透镜型材等产品图片以及公司介绍视频,需要能够熟练操作PHOTOSHOP、PREMIERE等软件,这些知识在大学的选修课中是可以学到的。其中还需要运用到美学相关知识,比如颜色搭配、亮度、对比度等等。推广载体做好后,你还得有电子商务、市场营销相关方面的知识。而SEO搜索引擎优化中也涉及到软文的写作,需要有较强的语言组织能力。

二、产品报价:产品报价的流程是,算出材料成本、加工成本、管理费用、业务费用以及相关财务费用。这个环节所设计到的知识就相当广了,首先要算LED灯罩、灯管、PVC挤出异型材、PVC圆管、PVC方管等产品的重量,这里需要运用到初中、高中数学及物理的知识,比如说圆管、方管的体积公式(数学),圆管、方管的质量公式(物理),对于复杂的产品,你还得会熟练操作CAD、PRO-E(大学选修课)。这些完成后,你多少得知道比如电汇、银行承兑、商业承兑、信用证以及月结等相关财务知识。如果你是做外贸的,英语就显现得更加重要了。

三、拜访客户:报价合适后,就该拜访客户了。拜访客户,谈得更多的是产品相关的内容,如产品的材质,产品的透光率、雾度等性能,产品的耐候、耐酸碱性能,成型工艺等等,这里面就涉及到高分子材料以及几何光学相关知识。谈完这些后,偶尔聊聊天文、地理、人文以及时政等,这些也是以前老师教过大家的,如果你不懂,就很尴尬了。在交谈的过程中,你还得观察客人的表情,揣摩客人的心理变化,了解客人的需求,这里也大量运用到大学里学的心理学知识。

四、订单统计与跟进:订单跟进里面主要涉及到EXCEL表格的运用,这也是大学计算机的基础课程,EXCEL里函数功能也是极其奥妙,可能你要花几个小时做的表格,或者别人只需要几分钟就能处理好。如果你是一名管理者,还需要对数据进行统计与分析,涉及到的知识面就更广了。

五、售后服务:产品交付到客户端后,如果出现问题,比如说PC灯罩灯管开裂、钱柜娱乐手机版发黄等情况。你就得知道产品开裂发黄的原因了。如果客户端的产品是打胶的,而PC灯罩灯管、PMMA灯罩灯管是易与脂溶性物质反应,而且不耐酸碱,就得和客人沟通,改用无挥发物的中性胶水。这里又运用到了高分子材料的相关知识。

我只是一个卖LED灯罩的小小业务,可我深知知识对我的重要性,我是“读书无用论“的坚决反对者,读书并非无用,只是你从书中、从老师的交教育中得到的知识,未用到实际的工作与生活中!明天就是教师节了,在这里感谢教给我知识的老师们,也祝你们教师节快乐,健康长寿!

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